Workshop 02 – Validação de Negócios | Programa Nascer 2026

O dilema do ego [14:30]

• Empreendedores frequentemente evitam admitir que estão em estágio de validação por medo de parecerem irrelevantes.
• O ego pode cegar o fundador, levando-o a ignorar o feedback do mercado e a construir algo que não possui aderência.

  Durante a jornada empreendedora de vocês, você vai ter que escolher entre o seu ego e a sua validação.

A importância da validação [17:41]

• A validação funciona como a estrutura oculta de um prédio, garantindo que o negócio não desmorone frente a instabilidades.
• Projetos não validados queimam caixa desnecessariamente e falham em provar seu valor como ativos financeiros.

  Nenhuma construção fica de pé se não tem aquelas vigas que ficam embaixo da terra sustentando a construção.

O exemplo da Uber [36:32]

• A Uber começou como "Uber Cab", focando em um nicho específico de executivos em São Francisco para validar a dor do cliente.
• O fundador validou o problema antes de construir o aplicativo, garantindo que havia demanda real antes de escalar.

  Antes de eu pensar em quebrar a indústria do táxi, deixa eu ver se tem gente que é brava que nem eu.

Ambiente Interno (4Ps) [53:34]

• O ambiente interno compreende o que o empreendedor controla: Produto, Preço, Praça e Promoção.
• Esses pilares permitem ajustes rápidos para diferenciar o negócio e criar defensividade competitiva.

  O que que você consegue palpar e fazer mudanças é o que a gente chama de ambiente interno.

Ambiente Externo (Porter e PESTAL) [61:00]

• O ambiente externo engloba forças incontroláveis que impactam o negócio, como concorrentes e novos entrantes.
• A análise PESTAL ajuda a mapear fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ambientais e legais.

  Eu preciso estar diariamente ouvindo do meu cliente, estudando os meus concorrentes, entendendo quem são fornecedores necessários.

O mito do "sem concorrentes" [114:02]

• Afirmar que não existem concorrentes é um sinal de alerta para investidores, indicando falta de pesquisa ou um mercado inviável.
• Se um mercado não suporta concorrência, ele provavelmente é pequeno demais para sustentar um negócio inovador.

  Se o teu mercado não suporta você e mais uma pessoa vendendo, ele é pequeno demais para ter uma solução inovadora.

Tamanho de Mercado (TAM, SAM, SOM) [127:43]

• O TAM representa o mercado total, o SAM o mercado endereçável e o SOM a fatia que a empresa pretende conquistar em 18 meses.
• Essas métricas são vitais para demonstrar o potencial de crescimento e a viabilidade do ativo financeiro.

  O som são os primeiros metros que eu preciso alcançar para ganhar velocidade.

Pesquisa Primária vs. Secundária [143:11]

• A pesquisa primária é feita "na unha", coletando dados diretamente com o público-alvo através de conversas e testes.
• O aprendizado direto com o cliente evita que a empresa tome decisões baseadas apenas em achismos.

  A gente tem a primária. E a primária é aquela que é feita no braço, é aquela que é coletada na unha.

Analgésico vs. Vitamina [145:45]

• Produtos que resolvem dores latentes atuam como analgésicos; produtos que exigem educação de mercado atuam como vitaminas.
• O desafio do empreendedor é entender o grau de consciência do cliente sobre o problema que ele enfrenta.

  Ou você pode estar sendo visto como analgésico, ou você pode estar sendo visto como uma vitamina.

O Mapa da Dor [156:11]

• O mapa da dor é uma ferramenta de validação baseada em perguntas de implicação, relevância (0 a 10) e causas.
• O objetivo é entender a dor do cliente sem enviesar as respostas com a solução proposta.

  Atualmente quando você mastiga apresenta um desconforto na parte de trás do seu dente? Sim ou não?

A técnica do silêncio [167:17]

• O silêncio durante uma entrevista de validação é um trunfo para extrair informações mais profundas do entrevistado.
• Deixar o cliente falar livremente revela as verdadeiras causas de suas dores, algo que perguntas fechadas não captam.

  O silêncio ele é desconfortável, é, mas ele é um poder na mão de vocês.

Desenvolvimento de Cliente vs. Produto [174:35]

• O foco inicial deve ser o desenvolvimento de clientes (validar o problema) antes do desenvolvimento de produto.
• Inverter essa ordem é a causa principal da falência de startups que constroem soluções para problemas inexistentes.

  Ideia legal, vamos tentar encontrar cliente e falar com eles. Aí sim a gente gasta dinheiro construindo algo que eles querem.

Design Thinking [182:07]

• Metodologia baseada em empatia, colaboração e experimentação para resolver problemas de forma criativa.
• As etapas incluem explorar, entender, gerar ideias e experimentar, sempre convergindo para soluções validadas.

  O segredo de tudo é a gente experimentar. A gente precisa estar experimentando cotidianamente.

Brainstorm e MOSCOW [183:41]

• Brainstorm é a geração de volume de ideias; MOSCOW ajuda a classificar o que é obrigatório, desejável, possível ou impossível.
• Essas ferramentas organizam o caos criativo em prioridades executáveis para o projeto.

  Must have, que é o obrigatório, shouldn't have, que é o desejável, couldn't have, que é o possível, e o have que é o impossível.

SCAMPER [186:36]

• Técnica para inovar através da substituição, combinação, adaptação, modificação, uso alternativo, eliminação ou reorganização.
• Ajuda a transformar ideias existentes em soluções mais eficientes e competitivas no mercado.

  O que que a gente pode substituir de que já é existente para resolver um problema?

Uso de IA na validação [188:56]

• Ferramentas de IA podem atuar como pesquisadores, analisando dados demográficos e sugerindo soluções para pontos problemáticos.
• O uso estratégico de prompts permite simular personas e obter insights sobre concorrentes de forma rápida.

  Pega o a IA e transforma ele num validador do seu negócio, num pesquisador do seu projeto.